Os 4 C´s do Marketing B2B
Provavelmente você já ouviu falar dos 4 P´s de Marketing: Produto, Preço,Praça e Promoção.
Os 4 P´s foram criados principalmente para descrever o ideal “Mix de Marketing”. Este termo tornou se popular após Neil H.Borden ter publicado em 1964 seu atigo: Concept of the Marketing Mix.
Este combo de Marketing serve principalmente para o Marketing B2c e portanto é melhor aplicado para o Marketing de Produtos, especialmente os produtos de varejo de massa.
Paul Dunay em seu artigo no Social Media Today descreve uma versão mais contemporânea para os 4P´s voltada para o Marketing B2B, que ele define como sendo os 4 C´s:
- Conteúdo –a criação de um fluxo constante de conteúdo atrativo
- Conexão– criar uma conexão com o público que se deseja atrair
- Comunicação –manter uma conversa
- Conversão – e em seguida convertê-los
Criar o melhor conteúdo, encontrar a conexão com seu público-alvo, manter o padrão de comunicações até que ele esteja pronto para ser convertido é uma forma para direcionar todos os seus esforços de marketing para um objetivo – Vendas!
Esse mesmo princípio pode ser aplicado para as Mídias Sociais. O conceito é criar um bom conteúdo contando boas histórias e permitir que o conteúdo se espalhe para tantas pessoas quanto for possível. Neste caso deve existir a preocupação para que o conteúdo seja sempre possível de ser compartilhado.
Post original: Social Media Today
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Tags:B2C, conteúdo, marketing
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